[바로 이 투자]

‘투자 집행 완료’ 투자 소식은 늘 짧게 전해지지만

한 건의 투자가 이뤄지기까지

소풍벤처스와 창업팀 사이 수많은 토론과 고민이 있습니다.

우리는 왜 이 기업과 함께하기로 했을까요.

소풍의 투자 뒷이야기를 전합니다.

🚀포트폴리오사 개요

메디엔비테크(스마트 바디 클린) | 기업정보(매출·투자·고용) - 혁신의숲(InnoForest)

[바로 이 투자] 주식회사 메디엔비테크

소풍벤처스는 지난 수년간 초고령사회 진입에 따른 사회적 비용 증가와 돌봄 인력 부족 문제에 깊이 집중해 왔습니다. 특히 '로컬 혁신'이라는 기치 아래, 강원도 원주의 의료기기 클러스터 내에서 세계적인 경쟁력을 갖춘 헬스케어 DX 기업을 찾는 데 주력해 왔습니다. 그 과정에서 2022년 처음 인연을 맺은 메디엔비테크는 소풍이 그리는 '지속 가능한 돌봄 생태계'의 핵심 퍼즐이었습니다.

우리가 메디엔비테크에 주목한 이유는 단순히 기술력이 뛰어난 제조 기업이기 때문만은 아닙니다. 소풍은 간병 현장에서 가장 고통스럽고 기피되는 '배설 케어' 문제를 해결하는 것이야말로 환자의 존엄성을 지키고 간병인의 업무 부하를 획기적으로 줄이는 임팩트의 정점이라고 판단했습니다. 2022년 선행 투자 이후, 팀은 예상보다 긴 연구개발 터널을 지났지만, 마침내 2024년 초 ICT 기술이 집약된 신제품 개발을 완료하며 양산 체제에 돌입했습니다.

이번 인터뷰는 메디엔비테크의 후속 투자를 결정하며 진행되었습니다. 시드 투자 이후 매출 성장이 다소 정체된 시기도 있었으나, 최근 일본과 중국 등 글로벌 시장에서 쏟아지는 러브콜과 실제 계약금 납입 확인을 통해 이 팀의 '진짜 실력'을 다시금 확인했습니다.

기술적 완성도를 넘어 글로벌 스케일업의 문턱에 선 메디엔비테크의 비하인드 스토리를 심사역의 시선에서 깊이 있게 들여다보았습니다.

"단순한 기계를 넘어 100명을 동시 관리하는 관제 시스템으로"

Q. 메디엔비테크의 스마트 대소변 처리 시스템이 기존 방식과 비교해 갖는 가장 큰 혁신은 무엇인가요?

“기존의 대소변 처리기가 단순히 오물을 치우는 ‘기계’였다면, 메디엔비테크의 신제품은 ICT 융합 기술이 적용된 ‘지능형 케어 플랫폼’입니다. 가장 놀라운 점은 실시간 데이터 연동입니다. 병원 데스크에서 게이트웨이와 LTE 통신을 통해 환자의 대소변 중량과 체온을 실시간으로 체크할 수 있습니다. 이를 통해 간호사나 간병인 한 명이 최대 100명의 환자를 동시에 모니터링하고 관리할 수 있게 된 것이죠. 이는 인력난에 시달리는 요양 병원과 시설에 단순한 도구가 아닌 ‘시스템적 해법’을 제시한 것입니다.”

"글로벌 시장이 먼저 알아본 기술력, 일본에서의 선계약"

Q. 후속 투자를 결정하게 된 계기는 무엇인가요?

“글로벌 시장에서의 실질적인 매출 가시성입니다. 바이오·헬스케어 스타트업이 흔히 겪는 ‘희망 고문’이 아니라, 실제 계약과 입금으로 증명했기 때문입니다. 일본의 대형 병원 네트워크를 보유한 ‘토요 린넨 서플라이(Toyo Linen Supply)’와 수출 계약을 체결했고, 이미 계약금이 입금 완료되었습니다. 까다롭기로 유명한 일본 의료 시장에서 전기안전인증(PSE)을 거쳐 실제 양산 물량이 나간다는 것은 기술적 신뢰도가 이미 완성 단계임을 의미합니다. 또한 중국 시장에서도 연간 1만 대 규모의 부품 공급 계약을 맺는 등 업사이드가 매우 큽니다.”

Q. 국내 시장에서의 확장 전략은 어떻게 진행되고 있나요?

“국내에서도 유의미한 파트너십이 잇따르고 있습니다. 전국 84개 직영 대리점을 보유한 캐논코리아와 업무협약을 맺고 연간 2,000대 규모의 납품을 논의 중이며 , 재가 장기 요양 마켓의 60%를 점유한 이지엠소프트와도 손을 잡았습니다. 특히 전국 12곳의 스마트센터에 이미 제품이 들어가기 시작했고, 계약금 30~50%가 속속 입금되고 있습니다. 이제는 ‘팔 수 있을까’의 단계가 아니라 ‘어떻게 더 빨리 만들어 보낼까’를 고민해야 하는 양산 가속화 단계에 진입한 것입니다.”

"경쟁사를 압도하는 독보적 가성비와 기술적 해자"

Q. 시장 내 강력한 경쟁사인 ‘큐라코’ 등과 비교했을 때 메디엔비테크만의 강점은 무엇인가요?

“크게 세 가지입니다. 첫째는 기능적 우위입니다. 바이오 필터를 활용한 완벽한 탈취, UV 램프를 이용한 살균, 그리고 무엇보다 욕창 예방과 탈장 방지 기능에서 압도적인 차이를 보입니다. 둘째는 운영의 용이성입니다. 세척이 매우 간편하게 설계되어 있어 실제 현장 관리자들의 만족도가 매우 높습니다. 마지막으로 가격 경쟁력입니다. 경쟁사 대비 훨씬 합리적인 가격대에 ICT 관제 시스템까지 제공하기 때문에, 예산이 한정된 요양 시설들이 메디엔비테크를 선택하지 않을 이유가 없습니다.”

"2030년 초고령사회, 메디엔비테크가 그리는 미래"

Q. 소풍벤처스가 메디엔비테크와 함께 그리는 최종적인 임팩트는 어떤 모습인가요?

“우리는 2030년, 대한민국 인구의 24%가 고령층이 되는 시대를 준비하고 있습니다. 간병인이 부족해 환자들이 방치되는 비극을 막기 위해 메디엔비테크의 솔루션은 선택이 아닌 필수 인프라가 될 것입니다. 경기 화성 공장에서 월 300대 이상의 제품이 쉴 새 없이 쏟아져 나오고, 전 세계 요양 시설의 모니터 화면에 메디엔비테크의 관제 시스템이 띄워져 있는 미래를 꿈꿉니다. 2028년경 성공적인 IPO나 글로벌 헬스케어 기업과의 M&A를 목표로, 환자와 가족 모두의 삶을 바꾸는 메디엔비테크의 여정에 소풍이 가장 전략적인 파트너로 끝까지 함께하겠습니다.”

심사역은 메디엔비테크를 ‘기술로 고통의 현장을 희망의 공간으로 바꾸는 딥테크 혁신가’라고 평가했습니다.

메디엔비테크가 증명해낼 ‘기술 기반 존엄 케어’의 가치를 소풍이 함께 만들어 나가겠습니다.

소풍이 찾는 스타트업은 바로 이런 팀입니다.

압도적인 탁월함과 혁신성을 갖추면서도 동시에 업의 본질을 놓지 않는 창업팀.

그로 인해 결국 세상을 더 좋은 곳으로 만드는 팀.

소풍벤처스와 함께, 세상을 바꿔갈 또 다른 예비 유니콘을 기다립니다.

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IMPACT MORE WITH LESS, SOPOONG VENTURES